Riassunto Psicologia della Comunicazione Persuasiva, prof. Stefanile (Università degli Studi di Firenze)

Riassunto del libro “la persuasione” di Cavazza e “l’età della propaganda” di Pratkanis. Utile per ripassare dopo aver studiato e letto approfonditamente i due libri. I modelli duali della persuasione: le teorizzazioni sviluppatesi a partire dagli anni ’80 raccolgono l’idea che il cambiamento di atteggiamento avvenga attraverso l’elaborazione dei contenuti del messaggio e l individui si pongono in maniera sostanzialmente passiva di fronte alla comunicazione. Il modello della probabilità dell’elaborazione (Petty e Cacioppo 1981; 1986) e il modello euristico-sistematico (Chaiken 1980; 1987) condividono con il modello della risposta cognitiva l’idea generale che le persone possano elaborare attentamente i contenuti della comunicazione persuasiva, ma postulano che questo avvenga solo a condizione che esista una motivazione ad elaborare e la capacità di farlo.